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... 本文由粉絲原創投稿，獨家授權運營公舉小磊磊（公眾號ID：gongjulei），首發於2019-03-19，未經許可，不得轉載。 作者：喵喵 「會員制」是應個性化需求衍生的市場經濟中，具有充分競爭力的產物，是商家收集消費者數據的重要途徑。 也是為了利用收集到的數據，分析消費者消費行為，不斷細分、再細分消費人群，做到高度精準，投其所好研發產品、完善服務的營銷方法。 尤其是在快消行業中，例如「護膚」「美妝」等產品，「會員卡機制」都是極受歡迎的。 ... 傳統的辦理會員卡手機信息有三方式： 1、手動記錄消費者手機號碼 2、錄入表格 3、並通過第三方工具挖掘會員信息 隨著經濟快速發展和技術發達，消者防範隱私信息泄露意識提高，這樣的收集方式的信息準確度極低。 當今盛行的CRM系統，這不僅是方便高效收集信息的工具，還是進行會員營銷的重要工具。 消費者加入會員俱樂部，完善信息的過程中需要驗證碼，這時候提供的手機號必須是正確的，才能成為會員。不過，這種操作對消費者的主動性要求比較高。 如何提高會員主動性，進而提高會員的粘性和活躍度呢？ 下面進入今天的主題。 1 新會員福利 目前CRM系統嫁接的主流平臺除了淘寶，就是「微信公眾號」了。 嫁接微信公眾號主要有三種方式。 1、通過導購引導消費者掃碼關注公眾號 2、通過歡迎語直接了當看到並領取優惠券或者實物禮品 3、或者通過菜單欄會員中心領取福利 ... 2 持續性激勵 如果消費者領取了「新人禮」後復購率還是比較低，是因為加入會員可能只是因為需求，消費者偶然了解到該品牌。 這時候需要公眾號不斷推送「品牌相關的信息」，提高會員對品牌的了解度，從認知轉化為興趣，進而轉化為購買，成為忠誠會員。 從「認知」轉化為「興趣」的過程中，則需要內容支持。只有提高內容的趣味性，提高內容質量，才能達到種草效果以及宣導品牌活動。 很多品牌都有完善的會員制度，公眾號會員中心都有清晰的會員規則。 其中積分制度是最重要的部分，一般的積分形式都是消費金額與積分，1:1制度。 有些品牌會覺得我們的產品的高價值產品，「1:1」太虧了，調整成10:1吧，其實這個是有技巧性的。 「1:1」肯定比「10:1」有誘惑力多了，如果是「10:1」的形式，可以在其他方面提高積分的價值感。 ... 但是，需要注意的是，光有積分的產生卻無法使用，這對於消費者來說也是沒用的。 積分使用最多的形式就是積分兌換，消費者累積的積分，可以兌換品牌產品或優惠券，這是誘惑消費者復購的極佳方式。 消費者使用積分兌換產品，是一種不用花錢就可以獲得東西的獲利心理，所以當產品在市場中沒有找到差異化的產品，消費者會選擇一個品牌消費累計積分享受福利。 不過，積分兌換形式這種會員營銷手段，普遍都比較單一，會員很容易睏乏。 這時候需要形式多樣，具有趣味性、性價比更高的形式來提高會員活躍度，從而產生粘性。 因此，如果你也遇到過這種問題： 有些公眾號推送文章全部都是活動類型，感覺品牌是靠活動支撐下來的，對品牌產品質量產生過懷疑。 那麼我告訴你，其實品牌公眾號一般會劃分渠道號和服務號。渠道號是宣導品牌的文化，服務號面向的是消費者，所以內容會以活動為主。 當然，最好的品牌服務號是包含「新品上新」「產品種草」「會員活動」等類型。面向群體不一樣，內容不一樣，兩者都有其存在的意義。 「充會員享受優惠」是目前市場上主流的運營套路。 例如花3元開通美團外賣會員，會贈送30元無門檻紅包，叫外賣時就能用紅包，相當於把3元現金換成了30元外賣抵扣紅包。 例如充20元，可以同時開通美團外賣會員和騰訊視頻會員，讓你橫縱向對比覺得省了不少錢。 實際上只要你註冊使用了產品，平臺就能通過廣告等形式營利。 如果充了錢消費，平臺就賺的更多了，發放給你的優惠/紅包只是一堆數據而已。 ... 3 創意活動 「創意」對運營來說是最難的事情，但也是運營行業最基本的要求。 下面我就分三大點來分享一下，如何策劃創意活動。 一、 消耗積分 「積分兌換禮品」環節中，除了「日常時期」，還有「流量時期」。 比如大型節日女神節、雙十一、會員周等，都可以使用積分打折或者限時秒殺。 積分可以兌換異業合作的產品 比如：電影票、保溫杯等 這些是需要尋找願意與品牌合作，目標人群與品牌目標人群契合的合作方，體現積分價值的同時，也得到了曝光。 積分可以折現 比如：兌換優惠券 使用低積分參與轉盤、抽獎活動，贏取高價值爆款產品 積分申領新品試用裝等活動 ... 二、 賺取積分 當有太多的積分消耗之後，會員也會有「積分拮據」期，所以需要有對應的積分賺取活動。 包括購買產品，每日簽到、低積分抽獎抽中高積分、有獎問卷調查、流量時期、會員日產品消費獲得雙倍等產生積分的方式。 以上兩種方式提到的折現、簽到、抽獎、問卷是在CRM系統帶有這些工具的情況下才能實行。 三、 趣味遊戲互動 運營崗位是一個成本崗位，上級的要求當然是低成本高收益的活動，在沒有太多資金支持的情況下，我們只能充分利用已有資源，或者尋找資源置換合作方。 我關注過各種各樣的公眾號，包括每天關注同行的活動，來來去去也還是普遍的秒殺，但是心態已經從之前的發現美到現在的人家是怎麼營銷的。 我發現，大部分活動都是換湯不換藥，借主題換工具。 比如支付寶春節的集五福活動，其實我們仔細研究一下，集五福就像抽獎活動一樣。 ... 現在年輕人不是喜歡立Flag嗎？ Flag也是千萬種，膚白貌美、逢考必過、桃花快來、一夜暴富等。 於是使用抽獎工具策劃了收集Flag活動，共有8個心愿，每天3次免費抽獎機會，連續10天，獎勵分幾個梯度，抽到不同心愿數目越多獎品越豐厚。 為了得到禮品，會員就會積極地參與，過年期間，流量比較低落時期，活動日均點擊率5000，招募1000左右會員。 因為我們的抽獎，設置了註冊會員才可以參與，所以只要有好友分享出去，我們就達到「拉新」的目標了。 這種容易產生共鳴又具有趣味性的活動，會大大地提高會員主動分享的積極性，達到觸活和拉新的目標，一舉兩得。 四、 內容包裝 這是一個標籤滿天飛的時代，個性化的人是因為有獨特的標籤，所以內容主題迎合品牌目標人群，以當下流行標籤展開，點擊率準不會很低。 無論是內容運營還是活動運營，提高會員粘性和活躍度都是硬性指標。 有實體商品的商家品牌方，產品品質是用戶信任的基礎，品牌不老化是吸引目標人群的新用戶。 最後，在網際網路的數據時代，新媒體運營至關重要，祝每位運營人士樂在其中。 你對會員制度怎麼看？ 在留言區聊聊推薦閱讀 .........
內容簡介
人生沒有偶然，所有發生的事都有寓意。
若我們保持覺醒，預感和直覺會引導我們找到答案，
帶領我們穿越困惑和恐懼，
在人生道路上更向前邁進一步。
★【聖境之書】系列長銷三十年，心靈覺知探索經典
★《紐約時報》暢銷書排行榜
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這樣的一本書，將改變你的一生，
甚至改變整個世界。
莎琳，這位第一個得知祕魯叢林中有部古老手稿的女子，突然消失在美國東部阿帕拉契山的原始森林裡。為了追尋她的下落，我們跟隨主角穿越古老的森林、林木蓊鬱的溪流和雄偉的瀑布，展開搜尋「第十個覺悟」的冒險旅程。
這趟旅程將帶領我們進入一座孤絕的心靈煉獄，面對個人最深層的恐懼，領悟人類漫長的覺醒歷程所蘊含的意義，以及所肩負的人生使命。繼《聖境預言書》之後，詹姆士．雷德非再一次回應我們心中最深層的直覺，為我們描繪出內在和外在兩個世界與人類精神生活的終極境界。
覺醒推薦
王浩威 精神科醫師
安一心 華人網路心靈電台共同創辦人
杜文仁 哲學名師
周介偉 光中心創辦人
陳芳明 作家‧政治大學台文所講座教授
彭芷雯 心靈作家
龔鵬程 作家‧北京大學教授
作者臨床工作的實務經驗，帶給他對人類互動有獨特的洞見，自然捨棄了實證的社會科學對集體行為的思考模式。他的小說將世界問題訴諸個人心靈的改造，乍聽有些荒誕，細看卻是擊中了這個時代的要害。──王浩威（精神科醫師）
本書是繼《聖境預言書》後的一部鉅作，超越了隨機性，並引導了空間直覺。──安一心（華人網路心靈電台共同創辦人）
這本書既可以放在先知的啟示文學傳統裡頭，置於哲人的烏托邦文學傳承中，亦不顯突兀。──杜文仁（哲學名師）
這真的是一部人類靈性發展的預言書！……這絕對是一部受到天啟的靈性經典，推薦各位一讀！──周介偉（光中心創辦人）
世紀末的到來，並不意味歷史的終結，而是人類大覺醒的開端。這本書讓我開了眼界，是心眼，而不是肉眼。生命中並沒有奇遇或奇蹟，必須是人秉持謙卑，投入無數發現與追求的歷程。在新世紀的台灣社會，怪力亂神充塞了每一角落。這本書傳達了強烈的信息，地球上並沒有神的代理人。只有人的傲慢、暴戾與自私，才篡奪了神的地位。帶著訝異與驚奇，我讀完全書。唯一能拯救我們這世界的，是人，而不是神；上天如此在書中啟發我。──陳芳明（作家、政大台文所講座教授）
如果想活出最高版本的人生，【聖境之書】系列絕對是你必備的教戰守則！──彭芷雯（心靈作家）
精神感悟的內在體驗，能轉變我們的知覺，改變我們對生存之目的與意義的看法。可是，受困在世俗生活及所謂科學理性價值觀的現代人，卻喪失了感悟的機會與能力，只有通過像這本書這樣的探險故事，才能再次開發那與生俱來的感悟力，讓人回歸生命的實境。──龔鵬程（作家、北京大學教授）
作者介紹
詹姆士．雷德非 (James Redfield)
一九五○年生，擁有社會學學位、心理諮詢碩士學位，曾擔任心理治療師，診治青少年的情緒困擾問題長達十五年。他經常發表文章，探討人類的精神知覺，並參與全球性環保運動，拯救地球上碩果僅存的野地。
一九八九年，詹姆士‧雷德非辭去心理治療的工作專事寫作，將他對人際互動心理、東西方哲學、科學、未來學、生態學、歷史、神祕主義等方面的興趣合而為一。
《聖境預言書》是他的第一本著作，最初以自費的方式出版，在沒有出版社宣傳行銷的情況下，靠著讀者口耳相傳，登上了《紐約時報》、《出版人週刊》的暢銷書排行榜。據媒體統計，此書為一九九六年國際最暢銷書籍，並長踞《紐約時報》暢銷書排行榜三年以上，至今銷售逾八百萬冊，讀者遍及三十五國。【聖境之書】系列已成為心靈覺知探索的經典之作。
譯者簡介
李永平
華文小說家與翻譯名家。台大外文系畢業，美國紐約州立大學比較文學碩士，華盛頓大學比較文學博士，曾任教於中山大學外文系、東吳大學英文系、東華大學英美語文學系。作品曾獲時報文學獎、聯合報小說獎，也是第十九屆國家文藝獎得主。譯有《聖境預言書》、《靈界大覺悟》、《聖境新世界》、《曠野的聲音》、《紙牌的祕密》、《大河灣》等。2017年9月辭世。
序
如同《聖境預言書》，這本續集是一則冒險寓言，旨在透過一個非常有趣的冒險故事，闡釋發生在我們這個時代、目前仍持續進行的精神覺醒運動。我希望，這兩本書能夠組成一幅我所稱的「共識圖」（consensuspicture），在人類即將進入歷史上第三個千禧年（millennium）的時刻，將界定人生的新認知、新感覺和新現象，活生生呈現出來，有如一幅色彩鮮明的圖畫。
在我看來，我們所犯的最大錯誤，是把人的精神當成一個已經被徹底了解、不必再探究的東西。如果歷史對我們有所啟示，那就是：人類的文化和知識永遠在演變中。只有個人的觀點是僵化的、武斷的。真理卻要活潑有勁得多，而人生的一大樂趣，就是敞開心懷，勇往直前，探尋屬於我們自己的真理，然後觀看它如何共時性地演化，逐漸成形，在最適當的時刻影響我們的一生。
在人類進化的旅程上，我們結伴同行。每一個世代建立在上一代的成就上，邁向一個我們現在只淡淡記得的目標。我們全都在覺醒的過程中，開始領悟到我們究竟是誰、投生人間到底為了什麼目的。這種探索往往十分艱辛，可是，我堅信，只要我們能夠隨時吸納周遭各種文化傳統的精髓，時時保持覺醒，我們就可以運用我們對命運和奇蹟的信念，克服旅途上的每一個險阻，消弭人際關係中的每一樁恩怨。
我不想低估人類目前仍面臨的各種艱巨挑戰；我只想表明，每個人都可以運用自己的方式，幫助解決人類共同面對的問題。如果我們保持覺醒，時時體察人生中蘊藏的奧祕，我們就會發現，生活在現代的我們，正處於最適當的歷史位置，為世界的改變做出貢獻。
專文推薦
如何讓靈性落實在生活中
安一心（華人網路心靈電台共同創辦人）
科學讓預知形成可能，我們也開始仰賴各種指標來瞭解趨勢，然而忽略了事物的本質。經驗和知識雖可以幫助成長，卻也形成了框架與限制。
本書是繼《聖境預言書》後的一部鉅作，超越了隨機性，並引導了空間直覺。其實你我的外在形體、存在空間，以及時間流序，都是可以被超越的。
觀察、測量與直覺的連結，正是我統合在投資中的靈性投資法，事物沒有定義，本質的探索也沒有終點。一個半盈狀態的自我覺知，才能讓我們持續不斷擁抱與學習人生的功課。
一部受到天啟的靈性經典
周介偉（「光中心」 創辦人）
這真的是一部人類靈性發展的預言書！
在二十多年前（一九九六年），我首次讀到了本書中文版（遠流出版），當時只覺得此系列四書中的各境界神奇而有趣：從巧遇、能量爭奪、靈性直覺、人間天堂、身後世、出生憧憬、世界憧憬、祈禱能場到回歸神性。
二十多年後，驀然回首，自己從業餘愛好者變成專業心靈工作者的過程中，正好體悟見證了書中所述的各階段現象，都一一在人類世界中呈現：人類意識隨著地球能量持續多元省思而覺醒提升，整個物質世界宇宙皆是能量，人的精華本質是精神！
書中各種神祕現象則隨著量子力學的發展普及，得到了有力的科學佐證。
這絕對是一部受到天啟的靈性經典，推薦各位一讀！
共時性的教戰守則
彭芷雯（心靈作家）
十多年前，我離開了繁華若夢的金融圈，開始進入內在道路的追尋，《聖境預言書》曾是我的啟蒙書之一。怎麼也沒想到，後來就如書中的「預言」一樣，在共時性的機緣洪流引導下，去了馬雅、祕魯，在一個個外在的聖地得到啟發，進入一層又一層的內在聖境。走在內在道路上多年之後重看此書，竟然迸生更多的共鳴，讓我不禁讚嘆：「經典就是經典！」
每個人的人生都是一場追尋之旅，在過程中有許多的挑戰、困難與誘惑，有許多不知如何選擇的徬徨時刻。若能有張全像地圖，明確指引我們如何掌握生命之流，走出迷霧，這趟旅程不就能更輕鬆自在？在《聖境預言書》、《靈界大覺悟》、《聖境香格里拉》中的每個角色，彷若我們自身與生活周遭的人；裡面所描述的內外在過程，就是我們生活中時常遇見的課題，而一個個覺悟正是我們在這大千世界裡，如何泰然自若的般若心法！作者在《聖境新世界》裡，爬梳了系列書中提過的重要覺悟、啟發與應用，讓讀者能夠再次完整統合。
如果想活出最高版本的人生，【聖境之書】系列絕對是你必備的教戰守則！
詳細資料
- ISBN：9789573284765
- 叢書系列：
- 規格：平裝 / 304頁 / 14.8 x 20.9 x 2.25 cm / 普通級 / 單色印刷 / 三版
- 出版地：台灣
- 本書分類：>
- 本書分類：> >
文章來源取自於：
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